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主题: 潜在商机来临,你准备好了吗?

  • 邱梦有18813400992
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  • 发表于:2013/7/21 0:42:10
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孝心服饰—孝行天下

中老年节假日礼品服饰

项目计划书

目录

商机背景概述………………………………………………………………3

商 标 解析………………………………………………………………4

模式与定位………………………………………………………………5

对手优劣比较………………………………………………………………6

顾客购买理由………………………………………………………………8

定 价策 略

套  装 定 价………………………………………………………………9

个性单件定价………………………………………………………………10

期望采购价………………………………………………………………11

愿景与规划

早 期 规划………………………………………………………………12

中 期 规划………………………………………………………………12

成熟期规划………………………………………………………………13

孝心服饰优势………………………………………………………………14

策划与推广………………………………………………………………15

网络媒体传播………………………………………………………………16

口 碑 传播………………………………………………………………17

捆 绑 销售………………………………………………………………17

其 它 销售………………………………………………………………17

关键资金投放………………………………………………………………18

资 金 缺口………………………………………………………………22

融        资………………………………………………………………

风 险 控制………………………………………………………………22

商机背景

一,中国年龄结构老年化日趋严重。退休年龄推迟。

    据不完全统计:

    45岁以上人口比例占45%左右。

    55岁以上老人占近20%比例。

    未来十年还会持续增加。

二,送礼习惯:节假日都有送礼给岳父、岳母传统,春节还有给亲生父母

    送礼习惯

     三,主要礼品:

         中秋/国庆:月饼、烟酒、茶叶

         春    节:保健品、服饰、鞋帽、按摩器、便携式取暖产品、助听器。

         长辈生日:蛋糕、保健品、代表心意的个人使用物品。冬季:多半是

                   服饰、鞋袜、保暖御寒为主。

          父亲节:个性化物品

          母亲节:个性化物品

     四,次要礼品:拐杖、轮椅、按摩椅、按摩床、健身设备、轻度锻炼产品 、

         球拍、茶具等。

                           送礼习惯分布图

五,认为中老年人缺乏消费能力,故专注中老年市场的商家不多。留下了        礼品市场空间。

六,国家政策:回家看望老人提升到法律高度。春节回家团员逐年上升。

七,未来有可能孔子学院开遍全世界、忠孝文化在全世界传播、孝文化得

    到海外华人华侨、全世界认可。

八,清明、中秋、端午成立法定假日。

九,近年来父亲节、母亲节慢慢被中国80后所认可。

十,建设美丽中国、和谐社会、幸福家园。孝心文化传播是美丽中国、和

    谐社会不可缺少的部分。

       种种迹象表明,市场潜力无比大,尤其是带有文化底蕴、情感寄托、表

       达心意、 有社会责任感的礼品品牌。

“孝心”服饰:响应政府号召,关注中老年生活。加入建设美丽中国、和谐社

              会、幸福家园的队伍当中。

商标解析

老  字  头 :我们的服务对象是中老年人。

给妈妈洗脚 :母慈子孝 ,其乐融融。

模式与定位

  澳门网上投注赌场模式:设计、品牌策划、营销推广。

  由“孝心”设计服饰→委托服装厂制造→“孝心”服饰验收、销售定价、品

       牌策划→营销策划

  盈利模式:

      从卖服务:优质的服务赚取产品差价→卖系统:连锁加盟

      →资源整合所有中老年用品:中老年健康俱乐部→中老年用品超市连锁:

  澳门网上投注赌场价值:关注中老年生活,(着力建设美丽中国、和谐社会、幸福家园)

  澳门网上投注赌场宗旨:响应政策,宣扬孝文化。让世界充满爱!

  价值主张:最合适的中老年节假日礼品(典雅、舒适、高贵、精美)

  主营产品:中老年礼品服饰。妈妈装。

  辅助产品:中老年其他用品:鞋袜、围脖、帽子、手套

  市场定位:55岁以上中老年服饰,节假日礼品包装为主。(春节、生日、端午、

            父亲/母亲节、中秋/国庆节、)

         45——55岁妈妈装  50%礼品装,且可以快速转换。

  客户定位:25岁——55岁,送礼品给长辈的以表感恩与爱,良好的情感交流。

  心智定位:孝心服饰,睹物思人,暖人又暖心!

            最合适的节假日敬老礼品;

            长辈有“爱心”晚辈送“孝心”一切都“开心”

            有孝心,送“孝心”服饰;

            送给疼爱我的人。

  对手定位:保健品:脑白金、补血补品。

            妈妈装:“阔太”“李红国际”

            食  品:月饼、粽子、茅台、五粮液等

            鞋  袜:“孝”傲江湖

  潜在对手:新兴的礼品服饰品牌,其他行业礼品,争取与互补行业合作。共

            同服务中老年。

对手优劣分析

1,脑白金及补血补品:

   优点1:价格适合大众消费。

   优点2:送脑白金=送健康。

   优点3:方便携带。

   优点4:知名品牌。

   优点5:快速消费品,可以重复消费。

   优点6:资金雄厚。

   缺点1:不能留做纪念品。

   缺点2:外包装不美观。

   缺点3:不能真正保健。

   对策:捆绑打包,降低享受成本。(温暖+健康绝佳组合)

2中秋月饼/粽子

   优点1:有文化底蕴,源远流长。

   优点2:味道多样,包装精美。

   优点3:喻意深远,月圆人团圆。

   缺点1:有时间限制。

   缺点2:保质期短。不适合提前很久生产。

   可以考虑捆绑销售:买“孝心”服饰送月饼,办“孝心”服饰VIP送月饼。        或机构、单位集体批量购买月饼送“孝心”服饰。

3五粮液/茅台

   优点1,有名气。有地位。有面子。资金雄厚

   优点2,香醇好喝。不伤脑。喝酒人上上之选。

   优点3,有收藏价值,且越存越有价值。

缺点1:饮用后不适合开车。

缺点2:不适合高血压、心脏病人饮用。

缺点3:价格不菲。

对策:作用完全不同,互补。五粮液的消费者都是有钱人

      只要自己有优点,其他都不是问题。不存在二选一。

“孝”傲江湖!鞋子:

      优点大致和“孝心”服饰相似,用途不同。关键看用户需要。

      必要时可以傍大款!

 李红国际:

     优点1,设计:高贵典雅,美感极佳。

     优点2,设计速度快,新品推出快。

     优点3,定价合理。

     优点4,适合50岁以下。

六个一定购买

服饰礼品理由

       购买理由一:老人家喜欢别人看到儿子孝顺,“孝心”服饰和送保健品

                   的优势:穿在身上看得见、摸得着。满足老人虚荣心。

       购买理由二:“孝心”服饰,睹物思人,暖人又贴心。最好的敬老礼品。

       购买理由三:典雅、高贵、做工精细的“孝心”服饰送去的不仅仅是关

                   爱、温暖。伴随着:平安、吉祥、如意。在欢乐祥和的节

                   假日氛围中必不可少。尤其春节这样重要合家团圆日子。

       购买理由四:“孝心”服饰,送后专人专用,有纪念价值,最合适生日                    礼品。不像烟、酒、保健品,属博爱礼品,可以共享、转

                   送他人。

       购买理由五:“孝心”服饰设计典雅、高贵、做工精细。穿者舒服自信、

                   看者赏心悦目。

       购买理由六:长辈有“爱心”+晚辈送“孝心”=一切都“开心”

定价策略

套装标准定价

     定价以中档收入消费能力为主要目标客户。

     尊贵、高档服饰展示为主,提升品牌档次。

  中档、低档是销售主打,换季打折是处理产品。

     1,冬装节假日礼品定价:

          工薪族平均月薪的15~45% 目前普工平均月薪3000左右

          三线城市/普通收入人群礼品:15~30%×3000≈468~880

          二线城市/中高收入人群礼品:468×(2~3≈880~1380元

          一线城市/高收入人群礼品:468×(3~10)≈1380~4680元

          尊贵礼品定价:4680~9800元

      2,春秋装节假日礼品定价:

      工薪族平均月薪的10~30% 目前普工平均月薪3000左右

          三线城市/普通收入人群礼品:10~20%×3000≈298~588

          二线城市/中高收入人群礼品:298×(2~3)≈588~888元

          一线城市/高收入人群礼品:298×(3~10)≈888~2980元

          尊贵礼品定价:2980~6880元

  3,夏装节假日礼品定价:

      工薪族平均月薪的6~20% 目前普工平均月薪3000左右

          三线城市/普通收入人群礼品:6~12%×3000≈178~368

          二线城市/中高收入人群礼品:178×(2~3)≈368~538元

          一线城市/高收入人群:178×(3~10)≈538~1780元

          尊贵礼品定价:1780~4980元

单件标准定价

      4,冬装节假日礼品定价:

         工薪族平均月薪的10~30% 目前普工平均月薪3000左右

         三线城市/普通收入人群礼品:10~20%×3000=298~588元

         二线城市/中高收入人群礼品:298×(2~3≈588~880元

         一线城市/高收入人群礼品:298×(3~10)≈880~2980元

         尊贵礼品定价:2980~6880元

      5,春秋装节假日礼品定价:

         工薪族平均月薪的6~20% 目前普工平均月薪3000左右

         三线城市/普通收入人群礼品:6~12%×3000≈188~368

         二线城市/中高收入人群礼品:188×(2~3)≈368~580元

         一线城市/高收入人群礼品:188×(3~10)≈580~1980元

         尊贵礼品定价:1980~4680元

      6,夏装假日礼品定价:

     工薪族平均月薪的4~12% 目前普工平均月薪3000左右

         三线城市/普通收入人群礼品:4~8%×3000=128~258元

         二线城市/中高收入人群礼品:128×(2~3)≈258~388元

         一线城市/高收入人群:128×(3~10)≈388~1280元

         尊贵礼品定价:1280~2980元

生存价=采购价×2.5

促销价=标准价×0.6~0,9

处理价=买2送1促销、来年寿诞赠送

套装目标采购价

冬  装:员工工资的2.5~5%×3000≈75~150

春秋装:员工工资的1.5~3%×3000≈45~90

夏  装:员工工资的1~2%×3000≈30~60

单件目标采购价

冬  装:员工工资的1.5~3%×3000≈45~90

春秋装:员工工资的1.2~2%×3000≈36~60

夏  装:员工工资的0.8~1,5%×3000≈24~45

愿景与规划

三年规划

早期(2013春节前)

     专注:中老年服饰节假日礼品设计、品牌策划、营销推广。

上游:服饰制造厂家 →制造增值 。
    主营:“孝心”服饰主要是品牌形象/知名度塑造 。重点:商业运作、              设计、质量、增值服务。为连锁加盟做准备。办“孝心”服

       饰VIP,送美容院VIP,捆绑礼仪培训。

 广告/媒体、网络:赚取信息传播费用。

 快递澳门网上投注赌场:快递费用

 下游:商超、专卖店→销售增值

          中老年生活群体:公益活动锁定客户。

  中期(2015年以前)

       专注于:连锁加盟快速抢占市场(为有梦想的90后提供低成本创业机会)

              资源整合(其它中老年礼品,捆绑销售,降低购买和销售成本)

        1,服饰制造商、其它配套用品制造厂家。→制造增值

        2,“孝心”服饰 →连锁加盟:快速抢占市场。加大中老年健身公益投

           入,为中老年健康俱乐部做准备。赢利点:加盟费、管理费、培训

           费、品牌使用费、进货差价。

        3,连锁加盟→销售增值

        4中老年生活群体。享受生活,公益活动(目的:锁定客户)

成熟期(2016年)

  专注于:品牌维护、模式创新、定位调整、潜在赢利点开发、资源整合

         “孝心”中老年健康俱乐部。建设美丽中国、和谐社会、快乐下半生。

            俱乐部:会费、政府补贴、保健器械销售差价、保健品销售差价、其它中老年消费品差价、绿色有机食材差价。

            中老年生活群体:享受生活

            场馆建造商:正常经营收入。

            场馆工作人员:正常工作收入。

            保健、营养技师:正常收入。

            保健器械制造商:正常经营收入。

   保健品制造商:正常经营收入。

   其他中老年消费品:正常经营收入。

   绿色食材、基地:稳定高价销售渠道。

   保险澳门网上投注赌场:正常投保

孝心服饰优势

1,有社会责任感的澳门网上投注赌场,响应政府号召,倡导忠孝文化,相信能得到政府、    客户认可。

   2,长辈有“爱心”+晚辈“孝心”=一切都“开心”,容易扎根在别人心里。

3,“孝心”商标形状独特、容易产生共鸣。

4,包装精美、做工精细、体面大气。(满足虚荣心)

5,中老年+年轻人组合的设计团队(中老年了解消费者习性,年轻人有创意)

6,具有孝心象征意义的代言人:2004年感动中国十大人物之一:捐肾救母

   田世国。

品牌/营销推广

网络媒体资讯传播

    1,参与深圳卫视征集公益广告制作竞选。争取电视公益广告。

2,如果公益广告不成,考虑在汕头电视台赞助“孝行天下”栏目。

3,想办法《中国梦想秀》“孝心”圆梦赞助。

    4,与购物频道合作。以提成方式

    5,微信、微博、QQ群大量传播“孝心”服饰网站信息。录制微电影

6,聘请当地知名专家教授到人口密集的小区、超市、购物中心公益义

   诊。

    7,南方都市报、羊城晚报、商界杂志。

    8,赞助汕头中老年活动。(比如中老年中秋舞蹈大赛)

    9,建一个网站:找专业的推广澳门网上投注赌场,捆绑点击率高的网站,轻轻一点        就可以看到“孝心”服饰广告。广告界面必须有亮点,吸引进入二        级页面,二级页面会有促销方式(比如:前多少名点击该网站送xxx,        前多少名下单xx折。其实第几名我们说了算。想送你,你就算是最        后一名,我也可以说你是第一名。相信你懂得。

   10,找20——50人专门刷网页、点评。

      11,“孝心”工作服装100套,没事走两步,带大家做做志愿者。

      12,争取校方邀请家长到学校,澳门网上投注赌场安排孝心大师进入校园演讲。

口碑传播

     1,90高寿,除打折外,现场送礼品加对联。

     2, 20岁前无稳定收入孝敬长辈特惠打折促销。

     3,残疾人孝敬长辈打折。

     4,邀请当地知名专家教授在人流密集的各小区、超市、商场义诊健

        康咨询。希望引来媒体关注。

     5,免费提供中老年健身场地、音乐、器械。必要时老年舞蹈老师、接

        送车。目的是锁定客户,塑造形象。

     670、80寿诞礼品9折起,

     7,VIP会员70、80寿诞除享受折扣。另加送价值      元礼品。

     8,赞助养老院愿。

捆绑销售

1,捆绑美容机构,办“孝心”服饰VIP送美容院VIP(服饰和化妆组合

    才有好的效果)

    2,与大型礼仪培训教育澳门网上投注赌场捆绑销售(礼仪离不开美)

    3,与保健品捆绑销售。

4,与中老年健身器械机构捆绑。

其它促销方式

    1,讲真实孝心故事,送“孝心”服饰。

    2,制造“三不卖”事件炒作销售。

    3,邀请商界、政界人物剪彩。塑造领导忠孝形象,宣导“孝心”服饰

关键资金投放

   意外事件周转备用费用:

第一期(1——2月):总投入100-150万左右。

       1,注册商标为上海澳门网上投注赌场。(2-5千元)

       2,厂家在汕头或湖南株洲找。第一次采购定金(10-20万)

       3,办公楼:除租金外控制在20万以内。

           3.1大办公普通装修,普通办公桌、电脑20套,用于网络炒作,

              刷网站,捕捉潜在客户信息用。

           3.2小办公室赝品字画为主。办公桌、沙发、茶几尽可能好点。               建接待室

           3.3会议室、培训室。

           3.4样板室

       4,网站建设:要大气,且有亮点。控制3万以内。

       5,建设业务咨询系统:客服,咨询投诉热线。客服电话。1万以内。

       6,公益广告:争取被深圳卫视征集公益广告选中。10-20万

          内容大致:

  “孝心”服饰温馨提示:

              愿天下的父母健康长寿!

              愿天下的儿女--常回家看看。

              爱10084+孝10084=大家开10084

              美丽中国,和谐社会!

              幸福家园,你我共建。

       7,中国梦想秀,圆梦赞助,除洽谈回扣外付费尽量不超过10万元

         所有媒体信息第一时间剪辑后放入孝心服饰官方网站并做成光碟

       8,信息收集、管理费最好兼职。

       9,招聘20-50人刷网页,转发澳门网上投注赌场微博、微信、网站;评论网站服

          务、产品质量(10万以内)

      10,找专业的网络推广澳门网上投注赌场推广网站,绑定在点击率高的网站,直

          到把网络炒热。10万

      11,黄金地段户外广告:大型超市、黄金地段路口、车站、电梯LED

          广告,为开旗舰店做铺垫,比如沃尔玛的LED大屏幕(物品上市

          前把市场炒热),20万

      12寻找设计澳门网上投注赌场合作方式、或抄袭修改,减少早期现金投入。

      13,招聘人力资源经理、店长、设计总监、营销总监、相关业务团队

   第二期(第2月):贷款100万

          1,秋装采购价45-90元/套,冬装采购价:75——150元/套。秋冬各50

             款共100款*3个颜色*5个尺码*5件*3店*均价80元,争取在中秋

             前上市。部分款式可以考虑贴牌。

          2,物色旗舰店位置和装修。投入租金和装饰费用40——60万在汕头装

             修3家旗舰店。

          3,邀请汕头医院专家教授在人口密集小区、超市、购物中心义诊,

             健康咨询费。提前传递“孝心”服饰即将来临,是一家有社会责

             任感的品牌服饰,加深他们对孝心服饰,最好是看能否惊动记者,

             同时获取他们的联系方式,便于节假日寄送贺卡、慰问、祝福短

             信等!(先做朋友,后做生意)5万/月

          4,物色中老年活动公益器械、场地(在实体店旁)、音乐等。

       5,赞助中秋节中老年舞蹈比赛。(10万)赠送“孝心”服饰。

      6,租用物流中心仓库。(1~2万)/月

      7,物流仓库管理。五千/月

      8,货品验收。5千/月。

      9,扩大设计研发团队:以中老年(了解中老年)+年轻(有创意)的

        组合。5万/月.

第三期(春节前):收网期

      1,结算尾款。(约180万)

      2,因“孝心”服饰是响应政府敬老政策,开业当天争取邀请当地一

         到两位知名人士剪彩,最好是政界人士。另邀请湖南商会会长、

         会员捧场。投入少许公益活动(免费提供按摩床、中老年健康讲

         座、音乐、舞蹈场地) 争取1个月内加上网上销售突破10000套,

         销售额300-600万。

          3,1个月后可以考虑利用汕头旗舰店和网上销售收入,在广州、东

             莞、深圳加开6——8家旗舰店,展示服饰设计风格、布料手感、包

             装、质量、服务、价格。

          4,换季打折促销 。原则不低于标准价5折,低于5折以买二送一赠

             品处理,以免影响其他服饰价格。

          5,农历10月前佛山、厦门、 珠海加开3——6家旗舰店,冬装全面上

             市开12——15家左右旗舰店。

          6,招商加盟、捆绑销售等抢占本省春节礼品市场,并通过招商加盟

             为2014年融资。年前销售目标:60000 套,旗舰店销售40000套,

             网上销售20000套,年前销售额突破3000万,进入盈利

第四期2014全年:突破50万套,销量突破3亿

           1,广告投入:预计1000万。

           2,资源整合、捆绑洽谈。

           3,上半年扩大招商力度、从卖品牌、服务向卖系统转型。通过连

              锁加盟抢占市场并融资,争取开发:浙江杭州/宁波、重庆、江

              苏南京/苏州/常州、湖南长沙/株洲、福建福州/厦门、贵州贵

              阳、四川成都、山东济南/青岛、湖北武汉/宜宾、安徽合肥/黄

              山、河南郑州。江西南昌、赣州。沿海各省目标6万套/省/年,

           4,下半年开发:辽宁沈阳、河北石家庄、山西太原、陕西西安、

               北京、天津

           5,体验式公益活动升级为收费俱乐部。为中老年健康俱乐部做准

              备,物色健康咨询顾问、营养师、整合有机、绿色食品。

     第五期2015年:

         重点网络销售、公益活动、整合其它中老年用品全方位服务中老年、

         中老年超市,中老年健身俱乐部、电视健康养生讲座、辅导90后创业。

资金缺口

融资:

潜在风险:

          1,广告影响力不如预期。

          2,资金预不专业,算偏差较大,资金链短炼。

          3,制造商资质不够,破产。

          4,设计不好审批不专业,不了解市场

          5,市场调查信息具代表性。
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  • 蓝色之恋
  • 发表于:2013/7/22 2:11:07
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  • 天念
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